新的产品往往涉及打样，打样，收不收费用？收多少合适，这是一个老生常谈的话题，现在货架行业竞争如此激烈，有单子做都是求之不得，更不敢说打样费怎么收了，好像客户一出现自己就低人一等一样，其实真的不是这样，生意合作，讲的是你情我意，合作求双赢

我们货架制造业，一般货架定制只要客户要求讲的明了，产品做出来是没有问题的，但是有的客户因不放心，怕有不合理之处，就涉及打样，打样的话，根据产品的不同，工程工序的复杂程度，价格也不一样，当我们把这些生产流程仔细核算出价格之后，客户就不满了，很多客户会觉得，为什么要收我的打样费，我给你单子做就不错了，你一个那么大的工厂，还缺一点打样费么，然后就使劲的压价格，觉得，只要我付你一点材料费就可以了，还神气十足的说，我产品还没见过呢，怎么可能会给你那么多钱，你要是做的话，就做，不做的话，我们找其他厂家.................

我们做货架的，普通常规的产品都是流水线作业，这样的话，不用来回换模具换工序换操作工具等等，但是打样的产品，我们需要一个或者两个师傅，什么活都干不了，只是专注于这个打样的产品，一天或者两三天，现在的工人师傅，一天工资都是两三百的，虽然只是一个样品但是生产工序是一样不少的，从采购订材料，企划安排，生产加工，后工序检验，打包入库，业务发样……那一道工序都少不了，你算算摊下来到每个部门每个人……其实我们觉得吧，收多少样品费不是关健，样品费一般都会在做大货时抵扣货款或者直接退回。为什么说一般都会呢，因为任何协议都是有期限的，报价也是有有效期的，等我们急急打完样了，你就慢悠悠的上下比价五千年，我们不仅做不了备胎，而是放在轮胎厂里，谁受得了。

 收取你一个打样费，其实只是为了建立一个合作关系，一件货，我们也不会挣你钱，而且还会倒贴，如果每个客户都是只是来打个样，不收取任何费用，然后交样之后，就石沉大海的话，那么我们工作就没法正常运行，所以，双方的合作，主要是看诚意，相互理解，共求双赢。